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【央视新闻客户端】

"> “去年我们凭借非常高的流量实现了超高速的增长,今年在没有额外流量的加持下,需要各个团队的共同努力 。 ”5月13日 ,在泡泡玛特(HK09992 ,股价154.30港元,市值2069.23亿港元)2026年第一季度业务更新电话会上,泡泡玛特首席运营官司德坦言。

随着核心IP(具有商业价值的创意内容或品牌)LABUBU全球热度从爆发期回归平稳 ,泡泡玛特公司海外业务增速显著放缓:亚太(不含大中华区)收入同比增长25%至30%,美洲为55%至60%,欧洲及其他地区为60%至65% ,较2025年同期海外多区域动辄数倍的超高增速已大幅回落。

外界在看到最新财报后再度担忧:当流量红利消退,泡泡玛特的增长引擎是否还能持续?

在IP运营之外,泡泡玛特在小家电、甜品餐饮等新赛道亦在试水 ,但均未形成规模化效应 。面对高增长退潮、新品类尚在早期 、海外市场进入深水区的多重挑战,泡泡玛特下一步该怎么办?

在5月13日上午,除司德外 ,公司首席增长官文德一 、首席财务官杨镜冰、中国业务总裁褚音、城市乐园总经理胡健均出席了此次电话会,直面投资者关于IP生命周期 、海外策略调整与新业务前景的核心疑问。

LABUBU流量退潮,业绩明显回落成海外业务最大挑战

根据泡泡玛特披露的数据 ,2026年第一季度 ,公司整体收益同比增长75%至80%。其中,中国区表现强劲,收入同比增长100%至105%;而海外市场增速明显放缓:亚太地区(不含大中华区)同比增长25%至30% ,美洲增长55%至60%,欧洲及其他地区增长60%至65% 。

从IP维度看,2025年全年 ,LABUBU家族实现营收141.6亿元,占公司总营收371亿元的38.2%,成为第一大IP。进入2026年 ,尽管未公布具体季度拆分,但管理层确认LABUBU的销售贡献有所回落。司德在电话会上解释:“大量新用户因为LABUBU而来,却并不了解潮流玩具文化 ,也不熟悉其他IP 。”

他进一步指出,这种“流量型用户”在热潮退去后迅速流失,直接导致部分海外市场业绩波动。“更棘手的是 ,去年涌入的大量海外新员工 ,他们对公司的理解可能只局限在LABUBU3.0,甚至还不如我们的普通用户。 ”司德坦言,“后续流量退潮后业绩随之明显回落 ,成为当前海外业务最大挑战 。”

针对LABUBU热度变化,司德表示,LABUBU的流量在全球范围内有高有低 ,有涨有跌,但这是正常现象 。“毕竟连着火爆几十年也不太可能。换一个角度讲,米老鼠、皮卡丘、哈利波特 、HelloKitty等这些IP ,可能讨论度也不是每年都很高,但因为它们在一个很高的基数上,即使讨论度没有那么高的时候 ,你很难说它们就不火了。而且它们依然具备非常高的商业价值,也确实在给迪士尼等IP所属公司提供非常好的商业收入 。”

不过,LABUBU的爆火也为其他IP打开通道。文德一补充道:“今年以来 ,海外市场的总体流量进入了一个更稳定、更健康的状态。在海外市场‘0到1’的阶段 ,消费者对泡泡玛特的认知,更多来自于当地已经成熟的头部IP 。经过多年的本地化运营,尤其在去年流量爆发的带动下 ,我们明显看到品牌在海外的渗透速度在加快,而且本地消费者占比在提升。 ”

文德一举例说明,去年很多新消费者进入门店 ,是因为看到LABUBU全球爆火。他去年在欧洲,发现当地的消费者集中在LABUBU的区域购买 。“今年我们发现海外消费者的关注点不只限于LABUBU或者潮流玩具。一方面,其他IP的偏好开始出现明显的区域特征 ,比如Hirono小野在菲律宾、SKULLPANDA在新加坡 、CRYBABY在泰国,都形成了较强的本地影响力。”

无计划向传统家电方向发展,联名冰箱卖了约600万元

在谈及新业务拓展时 ,司德坦言,2025年公司的高速增长,有很大一部分来自于运气和市场 ,今年却真的要靠团队的努力 。但他同时强调 ,2025年的爆发期让公司更加真切地看到了海外市场庞大的可能性,也给了团队更多信心。

基于这一判断,公司在新品类布局上采取审慎策略。“我们发挥整个IP的价值 ,开发更多适合的品类,比如我们过去陆续推出了甜品、家电、饰品等,接下来也许有更多 ,每一个新的品类,我们对它的期待都不会那么高,我们希望是以一个比较稳的状态去发展 ,我觉得这是核心的 。”

关于家电业务,他明确划清边界,没有计划向传统家电的方向发展 ,而是希望把整个小家电和生活方式 、IP和潮流玩具文化各方面结合到一起 。他指出传统家电品类仍处早期:“家电就像之前几个新的品类一样,我们一方面去理解整个品类,去开发更好的产品 ,打磨供应链 ,不会加速它的发展,希望它以一个更稳定的方式(发展)。 ”

公司首次披露联名冰箱的具体销售数据:“如果从纯销售额的角度,可能我们现在冰箱产品卖完也就是600万元左右的收入 ,相对现在整体收入比例非常低。”

其他新品类同样处于试水阶段:2026年第一季度,公司推出的IP主题甜品“POPBAKERY”快闪店已覆盖全国21个城市;饰品系列通过线上限定发售,初步测试市场反应 。

这些业务虽然尚未形成规模化贡献 ,但被视为扩大IP生活场景触点的重要尝试。司德最后重申:“每一个新的品类,我们对它的期待都不会那么高??希望它以一个更稳定的方式发展。 ”

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