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　　功能水进入功能实感与价格普惠的双重博弈期

　　作者：郑俊婷

　　2026年的饮料冰柜
，正在上演一场电解质水的大“PK”。

　　当整个饮料大盘陷入“低增长常态化 ”的泥潭，电解质水却以三年增长超7倍的姿态 ，成为行业近年来罕见的“黄金赛道
”
，并吸引着大量旨在寻找新增长点的饮料品牌的“扑食” 。

　　“马上赢 ”数据显示，2025年 ，国内电解质饮料市场销售规模同比增长32.7%
，达180亿元，是饮料行业增速最快的品类
。其中 ，元气森林旗下的“外星人
”和东鹏饮料旗下的“补水啦”占据市场份额前二。

　　但对它们的围剿已经开始——农夫山泉 、蒙牛
、可口可乐等传统巨头正杀入战场 。

　　另一边
，以电解质水为代表的功能水市场正不断扩围，蛋白水等新品类不断涌现。

　　一个清晰的趋势是 ，当基础补水需求被无限细分，谁能将“水 ”赋予更多看得见的功能标签
，谁就能在消费者的购物车里抢下更宝贵的位置
。

赛道升温新老品牌攻守升级

　　支撑电解质水狂奔的底层逻辑是消费场景的彻底泛化——头豹研究院的数据显示，电解质水的非运动场景需求占比已达75% ，从办公室、卧室到餐饮店
，从夏季通勤 、熬夜加班到感冒发烧，“补水
”概念正渗透到消费者日常生活。

　　捕捉到这一品类的强劲增长趋势 ，一批老牌饮料企业正抓紧入场 。

　　2026年3月
，农夫山泉以主品牌推出电解质饮料新品，定价不足4元/瓶 ，通过550ml规格
、添加烟酰胺与维生素B6的组合
，直接杀入大众平价市场
。这个价格避开了外星人5—7元的高端定位，却让定价4—5元的东鹏“补水啦”感受到直接压力。

　　据悉 ，依托农夫山泉超过300万个终端网点和5000家经销商的渠道网络
，以及“开盖赢奖 ”的促销策略，电解质水新品上市仅两个月 ，渠道首批货已基本售罄 。

　　蒙牛则以乳钙电解质饮料的差异化概念切入，试图在主流电解质水之外开辟“补水+补钙”的新分支
。蒙牛官方3月10日发文称
，乳钙电解质饮料线上试销一个月突破10万瓶。

　　此外，可口可乐旗下品牌POWERADE爆锐近日携山姆会员商店正式首发低糖电解质水新品 ，这也是可口可乐第一款正式于中国市场推出的电解质水产品 。

　　在此前的2025年
，康师傅、今麦郎 、王老吉等多个饮料品牌先后推出电解质水产品
。

　　面对传统巨头的围剿，“守城者
”不会坐以待毙。

　　2026年4月 ，元气森林旗下“外星人”推出600ml规格的“超能水 ”
，终端定价3元，折合每百毫升0.5元 ，与其主力产品（终端价为5—7元
，每百毫升约1元）相比直接腰斩 。

　　记者了解到，超能水项目历时近三年研发 ，配料表极为简洁
，仅为水（≥99%）
、天然来源电解质、食用盐 、柠檬提取物
。

　　这是一种典型的防守策略。用3元产品卡住低端入口
、防止市场被进一步蚕食，同时维持5—7元主产品线的高端定位和利润空间 。3元定价也标志着电解质水赛道的基础价格带正式下移 ，品类竞争重心由“功能溢价
”转向“性价比内卷”。

　　“‘电解质+’有无限的可能，加草本、钙 、维生素等
，都是打造差异化的方向
。 ” 凌雁管理咨询首席咨询师、食品饮料行业分析师林岳向记者表示，目前整个电解质赛道正处于从蓝海向红海过渡的初期 ，结构性机会虽然不小
，但随着巨头玩家的入局，很大可能会出现价格战 ，未来利润率会收窄
，后来者如果没有足够的卖点将难以突围。

乳业巨头押注蛋白水

　　随着电解质水市场竞争加剧，也有后发者选择在功能水赛道另辟蹊径 。

　　近日 ，两大乳业巨头伊利和蒙牛几乎在同一时间推出蛋白水新品
。

　　2026年4月底
，蒙牛率先在大连马拉松赛事上发布“分离乳清蛋白水
”，随后于4月30日全面上新。产品选用经超滤和微滤制成的分离乳清蛋白（每瓶250ml含10g蛋白质 ，蛋白纯度超过85%）
，搭配2:1:1专业配比的BCAA支链氨基酸与1250mg/瓶的胶原蛋白肽，专门瞄准运动后修复场景 。

　　5月初 ，伊利紧随其后推出Puritime透明蛋白水
。与蒙牛定位不同，伊利的路线是“日常水替”——采用高含量分离乳清蛋白透明溶解技术
，每瓶含9g分离乳清蛋白，搭配低钠电解质配比和40%真实柠檬汁 ，0脂肪
、清透口感。核心理念是降低传统蛋白饮料的专业门槛
，让消费者像喝普通水一样完成蛋白质补充 。

　　两大乳企巨头纷纷发力蛋白水赛道，既因蛋白水有其真实市场需求 ，也离不开液奶这一基本盘业务遭遇增长瓶颈的背景
。财报数据显示
，2025年，伊利液体乳收入同比下降6.11%至704.22亿元 ，蒙牛液态奶收入同比下滑11.12%至649.39亿元。

　　也正因如此
，伊利和蒙牛都需要寻找液态奶之外的新增长点 。蛋白水是一条天然契合乳企优势的赛道——两大巨头拥有全世界最完备的乳蛋白原料供应链和深厚的技术积累
。

　　业内认为，蛋白水有望复制电解质水的增长轨迹——从一个“小众品类 ”逐渐成为大众消费品 ，但同样需要跨越从专业场景到日常场景的认知鸿沟。

功能水赛道还有多少想象空间？

　　当前
，中国包装水市场正处于从“健康水
”向“功能水”跨越的关键窗口期 。据中国饮料工业协会与尼尔森IQ数据，我国包装饮用水市场规模已突破2000亿元大关 ，然而以纯净水、天然水为代表的“安全水 ”层级增速正逐渐趋缓；以矿泉水 、碱性水为代表的“健康水
”赛道竞争趋于白热化；而直接锚定生理改善价值的“功能水”增长速度明显更快。

　　需求的底层驱动是消费心理的根本变化
。当下的消费者正在变成“行走的成分检测仪 ”，他们追问的不仅是“好不好喝”
，更是“每一口液体的投入产出比
”——是补充电解质
、蛋白质，还是提升免疫力、管理体重。

　　英诺娃市场洞察公司（Innova Market Insights）发布的2026年食品饮料十大趋势报告指出 ，饮料正引领健康创新
，因消费者日益青睐具备补水 、便捷及功能性强化的产品 。其特点包括更低糖含量
、天然及功能性成分以及蛋白质补充
。

　　但这个市场规模迅速膨胀的赛道，也暗藏风险。

　　产品层面的高度同质化是第一道坎 。电解质饮料赛道已经显现出配方高度趋同——钾、钠 、钙
、镁等基本电解质搭配维生素的组合几乎是各品牌的标配
。差异化的空间被压缩到添加烟酰胺、胶原蛋白肽或天然果汁的微创新层面 ，消费者很难感知本质差异。

　　渠道的竞争正在走向全面内卷 。农夫山泉依靠300万终端网点和开盖赢奖的促销策略实现快速铺货
，但促销成本势必侵蚀利润
。元气森林的3元新品虽然卡住了低端入口，但也压缩了渠道利润空间 ，与东鹏“高周转 、低毛利”的路线正面交锋。艾媒咨询的报告指出
，2026年中国功能性饮料行业将在品牌竞争和渠道争夺上进一步白热化，没有强大供应链支撑的新品牌将加速出清 。

　　蛋白水的挑战更不容小觑
。当前市面蛋白水单价普遍在9.9—12.9元区间 ，消费者尝鲜意愿尚存
，但想让消费者形成日常复购，价格必须下移 ，这取决于生产端的规模化降本能力。此外，多数消费者尚未形成“日常补蛋白 ”的消费意识
，品类认知教育需要巨额营销投入 。与此同时，口感接受度仍是透明蛋白水的技术难题——部分消费者反馈有“轻微涩感
” ，这是蛋白水从小众走向大众必须攻克的最后一道技术门槛。

　　从产业演进视角看
，功能水已进入“功能实感”与“价格普惠 ”的双重博弈期
。未来，唯有在供应链成本
、产品差异化和消费者信任三者间找到平衡点的品牌 ，才能穿越周期
，真正兑现功能水的市场红利。

（文章来源：中国基金报）