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　　持续多年的黄酒“一哥”争夺迎来胶着战局
。

　　2025年
，古越龙山凭借约900万元的微弱营收优势，勉强守住行业营收榜首位置；会稽山则以超24%的净利润同比增速 ，实现盈利层面的反超
，双雄差距持续收窄，黄酒行业格局正迎来深刻变革。

　　2026年一季度 ，古越龙山与会稽山业绩均实现正增长
，营收分别为5.41亿元和5亿元，但净利润则被拉开 ，会稽山单季度盈利1.2亿元，古越龙山则为0.62亿元 。

　　黄酒“一哥 ”之争日趋激烈
，背后是细分赛道两大龙头迥然不同的增长逻辑，更折射出整个黄酒行业规模受限 、破圈艰难等行业深层次命题
。

资料来源：公开信息时报财经图库/供图

双雄并立

　　古越龙山与会稽山在黄酒行业贴身竞争是常态。

　　从2025年全年核心经营数据来看 ，黄酒双雄已经进入同一体量比拼
，往年营收差距多在亿元级别，如今差距缩小至百万元级 。

　　数据显示 ，古越龙山2025年实现营业总收入18.31亿元
，同比下滑5.45%，这也是公司近五年来首次出现营收负增长；全年实现归母净利润2.22亿元 ，同比小幅增长8.14%
。不过
，古越龙山盈利含金量略显走弱，扣非净利润为1.67亿元 ，同比下滑15.73%
，主业经营盈利能力承压。

　　反观会稽山，全年经营呈现稳中有升
、利润高增的态势 。2025年 ，会稽山营业收入达18.22亿元，同比增长11.68%
，营收规模与古越龙山差额仅900万元。在盈利端，会稽山2025年实现净利润达到2.45亿元 ，同比增速为24.70%；扣非净利润为2.35亿元
，同比增长超过32%
。

　　若拆分季度表现，双方的竞争更胶着。2025年前三季度 ，会稽山营业收入为12.12亿元
，超过古越龙山的11.86亿元，阶段性登顶营收榜首；直至四季度收官 ，古越龙山依靠传统旺季渠道补货与老客维稳
，以微弱优势实现全年翻盘 。

　　成本管控与产品结构优化，成为会稽山利润反超的关键
。2025年 ，会稽山酒类主营业务毛利率同比增加5.7个百分点
，提升至58.45%；其中，中高档黄酒毛利率达67.33%。同时 ，会稽山通过数字化管理变革压降运营成本，管理费用同比下降24.75% 。

　　而古越龙山毛利率长期处于行业偏低区间
，酒类产品毛利率为37.39%，较上年度减少0.08个百分点
。

　　差距背后 ，反映出两家企业在产品结构、定价体系 、渠道管控及内部管理效率上的分化。古越龙山坐拥行业龙头体量
，却陷入增收乏力
、盈利走弱；会稽山以稳健营收增长叠加高效盈利释放，走出一条高增长曲线 。

　　有行业人士认为 ，随着中小黄酒企业持续出清
，资源、渠道 、消费客流加速向两大头部企业聚集，龙头在行业的占比将稳步抬升
。

不同成长逻辑

　　营收与净利的你追我赶 ，并非偶然的短期业绩波动
，而是古越龙山与会稽山多年战略定位、经营思路差异的集中体现。

　　作为黄酒行业老字号标杆，古越龙山的核心竞争力根植于历史底蕴
、原酒储备与全国化布局 ，同时背靠国企背景
，在品牌背书、政策资源 、融资能力等方面具备天然优势 。

　　“最近刚去了古越龙山调研，第一个大优势还是产能 ，古越龙山的产能大约是会稽山的10倍，老酒库存足够多
，有老酒库存才能推高端产品
。其次，古越龙山拥有女儿红
、状元红等一系列历史知名品牌。第三 ，古越龙山目前全国化进度是超过会稽山的 。
”中国酒业分析师肖竹青对证券时报记者表示。

　　尽管坐拥多重护城河
，古越龙山也暴露出明显短板，首先 ，产品创新滞后
，产品结构老化，主力产品线多年迭代缓慢 ，高端产品市场化接受度不及预期
，年轻化、潮流化新品布局迟缓，难以撬动新生代消费群体
。其次 ，经营机制偏传统
，市场反应灵活性不足，决策链条偏长。

　　2025年 ，古越龙山中高档酒产品营收为13.29亿元，营收占比超72%；线上业务实现3.1亿元收入（同比增长16.1%）
，女儿红品牌线上增速超46% 。古越龙山营收下滑，或许正是产品迭代乏力 、渠道调整阵痛
、存量市场竞争加剧的综合体现
。

　　相比之下 ，会稽山则以“进攻型”战略实现突围
，深度聚焦高端化、年轻化双赛道。

　　产品端，一方面打造高毛利核心单品 ，通过提价控量 、价值塑造提升产品溢价
，兰亭高端系列持续放量，爽酒系列仅用两年时间跻身亿级单品行列；另一方面紧跟年轻消费潮流 ，布局低度黄酒
、气泡黄酒、轻饮型黄酒等创新品类
，精准切入年轻消费市场，打开新的增量空间；渠道端 ，经销商数量达到2107家（2025年净增加216家）
，全国化布局加速推进，线上线下渠道协同发力带动销量快速增长 。

　　总的来看 ，肖竹青认为，古越龙山“一哥 ”地位松动的本质
，是“规模优先
”战略在存量竞争时代的失效
。会稽山以民企的灵活机制，通过聚焦高端 、年轻
、核心市场 ，实现了“以少胜多”；而古越龙山受制于“路径依赖 ”
，在全国化与高端化之间摇摆，最终导致了“大本营失守、全国化未竟
”的双重困境。

　　比如 ，会稽山是民企
，在某些产品或者某些区域市场可以做到亏损性的前置性市场投入，但古越龙山很难做到前置性（亏损性的）市场投入；同时 ，两者在薪酬和绩效方面
，也不可同日而语 。

三大难题制约发展

　　2024年，黄酒产业实现了“量价齐升 、集中度增强”的稳健开局后 ，于2025年上半年展现出“淡季不淡、强势增长 ”的复苏态势
。

　　一位资深酒圈人士表示
，黄酒双雄激烈相争的背后，掩盖不了整个黄酒行业行业整体偏小
、破圈艰难的大环境。

　　对此 ，肖竹青直言黄酒行业面临三大结构性难题：市场规模天花板低，2024年黄酒行业规模以上企业销售收入约180亿元
，仅为白酒行业的2%、啤酒行业的5%；区域壁垒森严，黄酒消费高度集中于江浙沪 ，多数企业只能固守本地存量市场
，全国化进展缓慢，陷入内部同质化竞争；价值认知偏低 ，长期被贴上“中老年饮品
”“烹饪料酒”“大闸蟹伴侣 ”标签
，饮用消费习惯尚未养成，消费者对黄酒心理价位停留在10元—20元区间 。

　　放眼整个黄酒行业 ，想要真正突破发展瓶颈
，不能仅停留在龙头之间的存量博弈
。有行业人士认为，黄酒行业需加速产品年轻化 、潮流化迭代 ，适配新生代消费需求；通过文化输出
、场景培育、渠道下沉
，打开全国增量市场，真正从小众老酒走向国民潮酒。

　　肖竹青认为 ，年轻化不能停留在产品层面，需要成为涉及品牌沟通 、渠道建设和场景创造的系统工程 。黄酒行业的未来
，将取决于谁能率先解决“价值认知重构”和“消费场景创新
”这两大命题。

　　在今年3月召开的中国国际酒业发展大会上，古越龙山副总经理胡峰认为 ，黄酒品类的焕新不是简单的降度或改包装
，而是要以消费者真实需求为原点
。面向未来，古越龙山将在渠道
、场景、产品三个维度持续深耕 ，推动年轻化产品从上海 、浙江向全国市场拓展。

　　未来黄酒行业的竞争
，早已不只是营收和利润的简单比拼，更是品牌价值
、产品创新、全国化能力与年轻化破圈实力的综合较量 。谁能率先完成转型迭代 ，谁才有机会真正坐稳黄酒行业龙头宝座
。

　　来源：e公司

（文章来源：数据宝）